In questo libro di Bian Tracy, l’autore mette diversi spunti importanti su come gestire i propri clienti, come vendere tanto e diventare un venditore altovendente o come lo definisce lui “superstar”.
La bellezza di questo libro sta nei suoi suggerimenti, applicabili da subito, e nell’estrema sintesi con cui vengono esposti.
Vengono esposti con grande chiarezza gli spunti che Tracy propone.
Il libro è ricco di esercizi da poter fare durante la lettura, applicabili subito al lavoro.
Il consiglio che ho più gradito è “Accetta la responsabilità completa dei tuoi risultati”. Con questo spunto, Tracy, illustra come essere completamente convinti che tutte le prestazioni di vendita (buone o cattive) dipendano da noi stessi, determina molta dell’efficacia del venditore.
Titolo: Venditore Superstar
Autore: Brian Tracy
Casa Editrice: Gribaudi Edizioni